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視頻“神童”賀富德

2007/04/13

　　33歲的賀富德（Fredrik Halvorsen）在挪威最大的高科技公司騰博視通(TANDBERG)創(chuàng)造了一個奇跡，只做了一年的CEO，就讓這家公司的股票市值增長了100%，銷售總額增長了近10億美元，超過美國寶利通，位居全球視頻終端廠商第一。

　　剛接受記者采訪時, Fredrik Halvorsen沒有中文名字。

　　記者表示，作為一家擁有42億美元年銷售額的大公司，又口聲聲說將如何如何去重視中國市場，怎么能沒有一個中國名字呢？

　　Fredrik Halvorsen回頭示意他的中國同事們想名字。在采訪結束后，Fredrik Halvorsen告訴記者，他決定叫“賀富德”。

新人新氣象

　　3月26日，賀富德來中國，是為中國公司三地新辦公室啟用剪彩。

　　正在訪華的挪威首相廷斯托爾騰貝格（Jens Stoltenberg）特意跑來給賀富德鼓勁。在首相心目中，“騰博視通是挪威最成功的企業(yè)之一。”在全球視頻通信行業(yè)，騰博視通擁有40%的市場份額。

　　2006年，騰博視通在市場上的表現之好，讓競爭對手們感到“震驚”。一般來說，剛剛在2005年底經過領導層變更的騰博視通，應當還處在“調整期”。但在年輕氣盛的賀富德的帶領下，卻取得了異乎常規(guī)的突破。

　　根據調研機構Wainhouse的報告，2007年第四季度，騰博視通在銷售總額上，已經超過對手成為業(yè)界第一大廠商（39.7%: 37.6%）。賀富德謙稱，滕博視通在過去的５年中，市場份額一直在上升。而實際的情況是，在賀富德的帶領下，騰博視通在2006年的營業(yè)額增長21.6%，股票價更是翻了一番。

　　賀富德總結自己領軍騰博視通之后，能實現大轉變并且獲勝的原因是，不只是跟著市場需求跑，而是引導客戶挖掘更好的應用體驗。“這正如同亨利·福特那樣，客戶的描述是，需要一匹跑得越來越快的馬，而他最終卻能夠給用戶提供汽車。” 賀富德說。

　　在賀富德看來，作為一個CEO，必須有更寬闊的視野，能夠滿足用戶需求之外，還要更長遠地想到，客戶可能有哪些問題是沒有想到的，在產品上、方案上，甚至應用體驗上，有哪些是企業(yè)可以做的工作。

　　31歲便問鼎挪威第一大高科技公司領導者的賀富德，給公司來了朝氣和振奮。而相對于大多數全球性企業(yè)的CEO而言，賀富德在滕博視通的升遷速度，更是讓人感到不可思議。2005年6月，賀富德加入滕博視通，同年12月16日便成為公司CEO。

　　“在擔任CEO之前，我是公司的CFO，主要職責是管理財務，也就是對各個部門進行一些‘刁難’，以確保公司的財務狀況在良性位置上。”賀富德笑著說，“做CEO就不一樣了，所有的部門、所有人，你都得管，都得通盤考慮。”

　　騰博視通2006年的營業(yè)額達到了42億美元。在全球市場上，騰博視通擁有40%的份額，“你可以看到，因為在印度和中國的市場份額較低，還沒有超過10%，這就意味著在歐洲，在北美，我們擁有更多的客戶、更多的支持者。”賀富德告訴記者，在他來華之前，騰博視通在北美的終端市場份額已經攀升到47%，而歐洲則是51%。

“環(huán)保”的價值空間

　　“我反對騰博視通的員工像賣消費品一樣，向客戶推銷產品。”賀富德說。賀富德認為騰博視通在視頻通信產品領域的優(yōu)點，不是產品本身，以及客戶評價，而是“環(huán)保”。這一點做法讓記者感覺到非常新鮮。

　　“沃達豐（全球領先的電信運營商——筆者注）使用視頻會議系統(tǒng)，每年減少了1.35萬次飛行，減少5000噸二氧化碳排放量。瑞典海關每個月召開60次視頻會議，減少7噸以上二氧化碳排放量。TryaVesta則是每年減少290萬美元的差旅費，和525噸的排放量……”說起環(huán)保，賀富德滔滔不絕。

　　關注環(huán)境保護，以及由此而涉及的諸多因素，已經成為西歐、北歐企業(yè)及民眾非常關注的重點。而賀富德對于環(huán)保的熱情，使客戶對騰博視通更為關注。“如果一個公司，包括其CEO，會對環(huán)保有著強烈的責任感，那么作為它的客戶，顯然要放心許多。”有人如是評價說。

　　在人均GDP位列世界第二（第一是盧森堡）的挪威，賀富德領導的滕博視通（TANDBERG）備受人們關注。它是挪威規(guī)模最大的高科技公司，也是挪威規(guī)模排名前五名以內的企業(yè)。挪威有一家大地鐵站就被命名為“TANDBERG”。也許因為這些原因在全民都很關注環(huán)境的挪威，高科技為環(huán)保所帶來的價值，自然而然地被賀富德放在了非常重要的位置上。

　　不過，年輕而不善圓滑的賀富德在談到客戶時，總是堅持他自己的想法。“我們的很多客戶，都是通過口口相傳的方式，獲知我們產品、解決方案的優(yōu)勢，接觸并最終成為我們的用戶的，在這當中，滕博視通并沒有做太多的工作，而是將已有客戶服務好，這就是我們最佳的競爭策略。”

　　賀富德表示，行業(yè)客戶從其自身業(yè)務出發(fā)，會選擇更好的方案，而滕博視通的理念，不是推銷低質產品，而是構建一個領先性品牌意識。“全球最強100個公司中，有超過1/3是我們的客戶; 全球25家最大銀行中，21家是我們的客戶，其他的甚至不用多列舉了。”

　　他舉了一個例子，美國聯邦政府非常喜歡采用那些它們認為先進的東西，博視通和其合作，在聯邦政府內部部署了一個非常大的視頻會議系統(tǒng)，效果非常震撼。目前，聯邦政府有超過64%的視頻終端是由騰博視通提供的。

　　“在中國的市場份額目前還沒有10%，而隨著市場成熟度的增加，我相信能夠撬動這片市場，其實，印度也是一樣。”賀富德笑著表示，在他看來，這兩個東方市場，將是騰博視通的下一個金礦。

人物簡歷

　　賀富德（Fredrik Halvorsen）,2005年6月加入騰博（TANDBERG）視通，擔任CFO；12月16日即被任命為CEO，在加入騰博（TANDBERG）視通前，賀富德曾任職于麥肯錫公司。

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