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千億市場(chǎng) 誰(shuí)主沉浮
電信該如何運營(yíng)寬帶校園網(wǎng)

2004/11/22

需求分析

　　據調查，國內有超過(guò)1/4的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分布在高校，這些用戶(hù)都集中在校園網(wǎng)內部或者學(xué)校外面的網(wǎng)吧。由于高校末端端口相當密集，大部分學(xué)生宿舍均有計算機且學(xué)生上網(wǎng)的意愿極高，這就為電信運營(yíng)商開(kāi)展高校校園網(wǎng)的運營(yíng)提供了一個(gè)全新的市場(chǎng)。

　　但，一些高校希望自主運營(yíng)從而減少運營(yíng)商進(jìn)入校園網(wǎng)的機會(huì )。高校網(wǎng)絡(luò )發(fā)展速度之快，是無(wú)法去等待學(xué)校自身解決運營(yíng)中出現的各種問(wèn)題。畢竟校園運營(yíng)的對象是一個(gè)非常特殊的用戶(hù)群體―-學(xué)生，學(xué)生本身具有較高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，學(xué)生宿舍集成了傳統商業(yè)網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)二者的特征，學(xué)生容易盜用網(wǎng)絡(luò )等諸多因素都給校園網(wǎng)的運營(yíng)帶來(lái)太大的難度。

　　這一切對電信運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，他們的利潤點(diǎn)已不再局限于校園網(wǎng)絡(luò )建設與維護、帶寬需求以及接入服務(wù)上，而是需要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，也是延續校園網(wǎng)2次建設，結合自身優(yōu)勢與學(xué)校共同運營(yíng)寬帶校園網(wǎng)。

　　校園網(wǎng)是一個(gè)龐大而復雜的局部網(wǎng)絡(luò )，特別是大專(zhuān)院校的校園網(wǎng)已經(jīng)非常健全，通常都加入中國教育和科研計算機網(wǎng)（CERNET），實(shí)現高校之間的互連互通，由于CERNET的國際出口只有259M，所以與學(xué)校的計費結算方式非常特別：國內網(wǎng)站上、下行流量和國際出口上行流量不計費，國際下行流量按流量計費：1元/兆字節。這種計費方式校方感到非常難以控制，而且出口不夠，所以校方本身也有強烈的增加出口帶寬的實(shí)際需求。因而，高校一般會(huì )選用第二條帶寬出口，通常為當地的運營(yíng)商（如：網(wǎng)通、電信等）。上國內站點(diǎn)或是教育網(wǎng)站點(diǎn)時(shí)，使用CERNET出口；上國際站點(diǎn)時(shí)，使用運營(yíng)商出口。

　　教學(xué)區的需求主要是帶寬，而在學(xué)生及教師住宅區，接入的需求也非常旺盛，這正是寬帶運營(yíng)商進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的大好機會(huì )。只需要提供寬帶線(xiàn)路和認證設備及部分接入設備，與學(xué)校共同經(jīng)營(yíng)的模式，就可以立竿見(jiàn)影，獲得龐大學(xué)生寬帶消費群體。

投資建設方案

　　運營(yíng)商投資高校校園網(wǎng)，提供出口帶寬，利用學(xué)生宿舍現有的201電話(huà)線(xiàn)路＋ADSL Modem＋DSLAM方式上網(wǎng)，或者直接以太網(wǎng)布線(xiàn)或無(wú)線(xiàn)到學(xué)生宿舍。

　　學(xué)校的運營(yíng)有一種非常簡(jiǎn)單而有效模式，就是采用帳號卡和充值卡的模式。運營(yíng)商為學(xué)校提供出口和北京城市熱點(diǎn)的寬帶計費系統Dr.COM B-RAS2133BILLINGWARE，連接到校園網(wǎng)。每年開(kāi)學(xué)，學(xué)校將學(xué)生的資料交給運營(yíng)商，運營(yíng)商將資料增加到用戶(hù)資料庫，并批量開(kāi)設帳號和密碼，并制作帳號卡交給學(xué)校發(fā)給學(xué)生。同時(shí)制作一批充值卡，交給學(xué)校銷(xiāo)售，按照卡的面值進(jìn)行折算，例如采用八二分帳，就按面值的80%交給學(xué)校，學(xué)校再按照面值賣(mài)給學(xué)生。運營(yíng)商每月與學(xué)校進(jìn)行一次結算，收回費用。

　　充值卡有兩種，分成包月卡和儲值卡，包月卡為分成一個(gè)月，3個(gè)月，半年和一年，儲值卡按時(shí)間實(shí)時(shí)扣除，也分成10元，20元，30元，50元，100元，200元等面值不一的多種。學(xué)生到運營(yíng)商的網(wǎng)站，將充值卡的卡號和密碼輸入，將儲值追加到自己的賬號內。與目前的網(wǎng)絡(luò )游戲的運作模式非常相似。

　　學(xué)生上網(wǎng)，登錄到Dr.COM 的寬帶接入認證服務(wù)器2133，登錄的方式可以采用Web登錄和專(zhuān)用客戶(hù)端進(jìn)行登錄，隨時(shí)可以到運營(yíng)商的管理網(wǎng)站查詢(xún)自己的剩余儲值和服務(wù)有效期，使用專(zhuān)用客戶(hù)端可以有效的防止用戶(hù)使用代理服務(wù)器或NAT的設備共享上網(wǎng)。

　　運營(yíng)商可以專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生帳號進(jìn)行優(yōu)惠的設置，例如每日的上網(wǎng)時(shí)段是9：00-23:00 , 指定可以訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站范圍，杜絕黃色網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)。

投資回報分析

　　雖然學(xué)生的支付能力不強，但其消費需求卻非常大，學(xué)生可以接受收費模式是20-40元/月的包月模式或者按1.5-4元/小時(shí)的收費模式，這個(gè)費用已經(jīng)接近甚至低于在網(wǎng)吧的消費水平。按照平均每個(gè)學(xué)生每年的上網(wǎng)開(kāi)支300元/年的估算，在一個(gè)600萬(wàn)的人口中等城市，40萬(wàn)的學(xué)生數量，每年可以帶來(lái)1億2千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入。

案例分析
　　以城市熱點(diǎn)的一個(gè)實(shí)際用戶(hù)為例，XX市運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )拓撲結構如下：


1、背景
　　用戶(hù)名：某市電信運營(yíng)商

　　高校用戶(hù)：已經(jīng)接入XX大學(xué)（新校區、老校區），XX工學(xué)院（新校區），XX科技大學(xué)，XX工業(yè)大學(xué)，航空兵學(xué)院（北區、南區），牧專(zhuān)，中醫學(xué)院等高校學(xué)生宿舍，學(xué)生數量約20萬(wàn)。

　　接入方式：201＋ADSL＋DSLAM

2、寬帶業(yè)務(wù)開(kāi)通時(shí)間 ：2003年3月

3、運營(yíng)方案
　　1). 運營(yíng)支撐系統： Dr.COM2133計費管理系統（6臺2133BRAS＋1套OSS運營(yíng)平臺）
　　2).個(gè)人用戶(hù)登錄方式： Dr.COM專(zhuān)用客戶(hù)端登錄
　　3). 主要收費模式 ：

4). 使用Dr.COM2133的主要功能：
　　(1)專(zhuān)用客戶(hù)端，可以綁定MAC，防止用戶(hù)采用代理服務(wù)器或NAT共享上網(wǎng)。
　　(2)控制功能（帶寬控制、過(guò)濾表設置）
　　(3)自服務(wù)功能(網(wǎng)上查詢(xún)、充值)

用戶(hù)類(lèi)型 學(xué)生一 學(xué)生二 學(xué)生三 學(xué)生四
收費策略 科技學(xué)院專(zhuān)用，0.02元/分鐘 漫游卡0.02元/分鐘 體驗卡，面值1元，2元。贈送用 100元/1200分鐘、200元/2500用戶(hù)卡

4、運營(yíng)受益
　　本方案采用北京城市熱點(diǎn)Dr.com2133運營(yíng)計費系統，XX通信公司共計投入6臺2133BRAS專(zhuān)用計費網(wǎng)關(guān)＋1套（64000用戶(hù)數）Billingware軟件＋OSS運營(yíng)平臺，累計投資不到200萬(wàn)，系統穩定運行10個(gè)月，每月賣(mài)卡收入保持在20萬(wàn)元～30萬(wàn)元之間，已經(jīng)100％收回成本。近期需要擴容到20萬(wàn)可管理用戶(hù)數。

　　綜述：作為具備寬帶出口資源及資金的寬帶運營(yíng)商積極投入到寬帶校園網(wǎng)的建設和運營(yíng)中，采用有效的技術(shù)和方案就可以達到長(cháng)期而可觀(guān)的回報，而且目前這塊市場(chǎng)已經(jīng)被越來(lái)越多的運營(yíng)商所青睞，比如：上海電信、廣東電信、浙江電信、長(cháng)寬等，他們都不約而同的采用了城市熱點(diǎn)的寬帶計費系統，效果良好。

城市熱點(diǎn)公司供稿 CTI論壇編輯


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