駛入快車(chē)道 邁普通信：拓展行業(yè)領(lǐng)域
2002/12/31
今年邁普通信滿(mǎn)了九周年，也是邁普全面轉型的一年。在過(guò)去的幾年里，邁普從金融行業(yè)起家，并且從金融行業(yè)發(fā)展起來(lái)。隨后，邁普將目光移向數據通信產(chǎn)品需求量很大的電信行業(yè)，也取得了很好的成績(jì)。在今年，以吃透用戶(hù)心思見(jiàn)長(cháng)的邁普，一直在努力吃透更多行業(yè)的用戶(hù)的心思。2002年，邁普公司的營(yíng)運整體上講有四條主線(xiàn)：
1.全方位行業(yè)拓展
年初，邁普公司成立了行業(yè)事業(yè)部，開(kāi)始將自己的業(yè)務(wù)指向除金融、電信之外的保險、教育、稅務(wù)、公安、電子政務(wù)、政券等71個(gè)行業(yè)。而且，在稅務(wù)、鐵路、教育、電子政務(wù)等邁普的新行業(yè)取得了喜人的成績(jì)。在教育行業(yè)，邁普獨家中標了牡丹江教育城域網(wǎng)5000萬(wàn)的建設項目；在稅務(wù)行業(yè)，邁普中標河南國稅網(wǎng)絡(luò )建設項目；在電子政務(wù)領(lǐng)域，邁普公司被權威機構評為中國電子政務(wù)百強企業(yè)。
2.大規模渠道拓展
年初開(kāi)始，邁普推出了它的渠道同心圓計劃。此計劃標志著(zhù)邁普公司的銷(xiāo)售模式從延續了多年的以直銷(xiāo)為主走向了直銷(xiāo)加分銷(xiāo)相結合的道路。
3.產(chǎn)品線(xiàn)充分展開(kāi)
今年以來(lái)，邁普在它核心的六條產(chǎn)品線(xiàn)上全面加大研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品。繼成功推出IP語(yǔ)音產(chǎn)品并率先在大慶聯(lián)通投入使用之后，邁普公司年內又連續推出了它的MP3600中端路由器、MP1700、MP800SOHO路由器，以及MP9800寬帶綜合接入平臺、邁普VPN系列產(chǎn)品等，使邁普成為了目前國內路由交換領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)最全的企業(yè)之一。今年7月開(kāi)始，邁普開(kāi)展了以“數字驛站，后發(fā)先至”為主題的十城市新品巡展活動(dòng)。第一次全面展示了其完備的六條產(chǎn)品線(xiàn)。
4.年底人力資源大招聘
邁普進(jìn)入快車(chē)道的另一個(gè)標志性事件是今年秋天，在全國網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)商中間率先開(kāi)始了在全國高校的校園招聘工作，而且，氣勢不小。他們計劃一次性引進(jìn)400余名銷(xiāo)售、研發(fā)人員，招聘范圍是全國的71所著(zhù)名高校。
邁普通信總經(jīng)理蔣華琳認為，邁普取得的成績(jì)來(lái)源于確立并實(shí)施了：
聚焦戰略:將有限的資源集中，建立越超對手的相對優(yōu)勢，培育堅實(shí)的核心競爭力。市場(chǎng)戰略：邁普一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)圍繞創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值出發(fā)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為歸宿，只有客戶(hù)有價(jià)值、企業(yè)才有價(jià)值。研發(fā)戰略：全面推行基于客戶(hù)價(jià)值的差異的創(chuàng )新，樹(shù)立獨特競爭優(yōu)勢。
如今，邁普的產(chǎn)品遍布全國各地，也進(jìn)入亞洲、北美、非洲、大洋洲，在一些國家已有相當的知名度。印度尼西亞的兩個(gè)最大商業(yè)行業(yè)把邁普作為中低段路由器指定供應商，印尼國家電信將邁普作為DDN指定供應商。
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