微軟稱(chēng)以合作伙伴為主導推動(dòng)通信行業(yè)云服務(wù)
2011/03/02
2011世界移動(dòng)通信大會(huì )在展示未來(lái)移動(dòng)通信最新趨勢的同時(shí)，也給微軟闡釋其加快推進(jìn)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的理念提供舞臺。在布局新產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),微軟銷(xiāo)售模式也在進(jìn)行巨大轉變。在2011年世界移動(dòng)通信大會(huì )上，微軟公司通信及媒體事業(yè)部公司副總裁Austen Mulinder向記者展示了有著(zhù)巨大發(fā)展前景的通信行業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)也闡述了其在銷(xiāo)售模式上的新思維：以合作伙伴為主，提供行業(yè)解決方案，來(lái)推廣微軟的產(chǎn)品和服務(wù)。
通信行業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)巨大
無(wú)論從哪個(gè)角度看，移動(dòng)通信市場(chǎng)都有著(zhù)最為巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。根Austen Mulinder先生介紹，在消費市場(chǎng)上，目前全球共有43億移動(dòng)用戶(hù)、20億網(wǎng)民和超過(guò)8.5億社交網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)。在企業(yè)市場(chǎng)上，2011年移動(dòng)辦公人數將達到10億。在行業(yè)市場(chǎng)上，2011年，將有250億項應用和3.3億部智能手機。在這樣的大背景下，微軟通信及媒體事業(yè)部制定了雄心勃勃的發(fā)展目標：未來(lái)，要使業(yè)務(wù)規模擴大到50億個(gè)個(gè)人用戶(hù)和2.2億個(gè)企業(yè)用戶(hù)。他們的具體發(fā)展戰略是：首先，將通過(guò)多屏，為企業(yè)和個(gè)人消費者提供豐富且可擴展的產(chǎn)品和服務(wù)；其次，建立共贏(yíng)的行業(yè)伙伴關(guān)系，共同創(chuàng )造贏(yíng)利機會(huì )；再次，引領(lǐng)客戶(hù)和合作伙伴向云計算轉型；此外，部署IT解決方案，優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)力和基礎設施。Austen Mulinder先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)強調了微軟向云服務(wù)模式的轉變。據悉，微軟在六七年前就開(kāi)始投資在全球建設數據中心，向云服務(wù)轉變。如今，微軟的云服務(wù)已經(jīng)擁有相當規模的用戶(hù)群體。例如，在消費者云服務(wù)方面，3.68億人使用Windows Live Hotmail；每月超過(guò)3億用戶(hù)使用WindowsLive Messenger；還有bing搜索，它在全球每月有40多億次的搜索請求；XBox Live擁有2500萬(wàn)用戶(hù)。
站在合作伙伴的背后
由于微軟從過(guò)去銷(xiāo)售軟件包向銷(xiāo)售云服務(wù)轉變，他們的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售文化都在近幾年經(jīng)歷了巨大的轉變。“歷史上，我們主要的銷(xiāo)售渠道包括HP、Dell、Fujitec等等。”Austen Mulinder先生說(shuō)，“現在，這些企業(yè)仍然是我們關(guān)鍵的渠道，但電信運營(yíng)商、有線(xiàn)運營(yíng)商以及服務(wù)提供商也成為我們極為重要的銷(xiāo)售渠道。”他接著(zhù)說(shuō)，微軟與中國移動(dòng)在2010年簽署了戰略合作備忘錄就是一個(gè)很好的合作例子。通過(guò)這一合作，微軟與中國移動(dòng)共同推進(jìn)云計算平臺，從而為中國移動(dòng)用戶(hù)提供更方便、快捷、安全的移動(dòng)通信及信息服務(wù)。此外，微軟也與上海電信、惠普宣布合作建設新一代的云IDC，利用云IDC平臺將其與現有的電信網(wǎng)絡(luò )及業(yè)務(wù)能力結合起來(lái)，從而幫助更多的企業(yè)方便快捷地使用IDC。同時(shí)，微軟也通過(guò)與電信行業(yè)合作伙伴合作，并以合作伙伴為主導的業(yè)務(wù)模式，提供行業(yè)解決方案，來(lái)推廣其產(chǎn)品和服務(wù)。例如，微軟和愛(ài)立信剛剛宣布共同合作，向運營(yíng)商或服務(wù)提供商提供計費和CRM集成解決方案。據微軟公司通信及媒體事業(yè)部電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理Jim Dietrich介紹，微軟提供Microsoft Dynamics CRM，愛(ài)立信基于其對電信行業(yè)發(fā)展需求的理解以及以往的經(jīng)驗，向愛(ài)立信的客戶(hù)提供采用微軟Microsoft Dynamics CRM技術(shù)的端到端CRM集成解決方案，從而幫助愛(ài)立信的客戶(hù)擴大忠實(shí)和高贏(yíng)利的用戶(hù)群。再如，微軟與印度電信行業(yè)IT和咨詢(xún)服務(wù)提供商Tech Mahindra結盟，共同為電信服務(wù)提供商推出商業(yè)智能(BI)解決方案。
微軟與電信行業(yè)合作伙伴的合作，將產(chǎn)生1+1大于2的效果，無(wú)論對于微軟還是其合作伙伴都是如此。“在轉換銷(xiāo)售模式的過(guò)程中，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在不斷上揚。上季度創(chuàng )造了歷史新高。”Austen說(shuō)。而微軟大中華區副總裁兼通信及媒體事業(yè)部大中華區總經(jīng)理溫濤表示，對于中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，微軟與行業(yè)合作伙伴共同推動(dòng)的云服務(wù)方式，可能為中國用戶(hù)提供一個(gè)更易于接受的方式。例如，以往用戶(hù)需要購買(mǎi)軟件光盤(pán)。現在，由于有了云服務(wù)，用戶(hù)則可以選擇性?xún)r(jià)比較高的月租使用方式。再如，如果微軟與中國的電信運營(yíng)商合作提供聯(lián)合品牌的郵件服務(wù)，很多企業(yè)可能愿意通過(guò)月租的方式采用。因此，新的運營(yíng)模式可為微軟的中國業(yè)務(wù)提供一個(gè)加速增長(cháng)的未來(lái)。對此，中國移動(dòng)通信集團公司副總裁李正茂的評價(jià)是：“借助微軟公司的先進(jìn)技術(shù)平臺和創(chuàng )新解決方案，中國移動(dòng)將為客戶(hù)提供更加全面、便捷、安全的服務(wù)，提升企業(yè)價(jià)值。而愛(ài)立信計費與客戶(hù)關(guān)懷解決方案主管Christoffer Andersson則表示：“我們與微軟達成此項合作將增強我們的運營(yíng)支持系統與業(yè)務(wù)支持系統系列產(chǎn)品。該解決方案將有效補充我們多廠(chǎng)商環(huán)境下的系統集成能力，為我們的客戶(hù)提供基于最佳套件的端到端CRM集成解決方案，從而改善客戶(hù)體驗，幫助我們的客戶(hù)擴大其忠實(shí)的高贏(yíng)利的用戶(hù)群。”
中國電子報
相關(guān)閱讀:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
水富县|
贵阳市|
宽城|
县级市|
交口县|
三江|
余姚市|
盐边县|
金山区|
驻马店市|
宁夏|
涡阳县|
通渭县|
怀来县|
承德县|
嘉义县|
房山区|
靖远县|
盘山县|
旬阳县|
清丰县|
黑河市|
礼泉县|
交口县|
龙州县|
曲阳县|
新郑市|
察哈|
梅河口市|
乌兰县|
黄骅市|
于都县|
筠连县|
汾阳市|
襄垣县|
孙吴县|
平遥县|
惠安县|
杭锦后旗|
门源|
炉霍县|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444