戰略轉型 主動(dòng)出擊 華勝天成08年報開(kāi)啟新篇章
2009/03/23
CTI論壇(ctiforum)3月23日消息 3月18日，華勝天成(股票代碼:600410)2008年報正式公布。根據年報的數據顯示：華勝天成2008年度實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29.4億元，比去年同期增長(cháng)31.20% ；實(shí)現凈利潤2.02億元，同比增長(cháng)13.3%；剔除非經(jīng)常性損益對凈利潤的影響后，實(shí)現凈利潤2.24億元，同比大幅增長(cháng)60.23%；軟件和專(zhuān)業(yè)服務(wù)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重由去年同期的27.68%大幅上升至33.27%，對公司的毛利貢獻比例達到43.53%。縱觀(guān)整個(gè)報告傳遞的信息，結合華勝天成的發(fā)展歷程，我們發(fā)現華勝天成的業(yè)務(wù)正在進(jìn)行著(zhù)一次深層次的變革。
戰略轉型 奠定下一個(gè)十年的發(fā)展基礎
戰略轉型體現了企業(yè)領(lǐng)導者的眼光，直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展道路。當年報用數據訴說(shuō)著(zhù)華勝天成的變化，我們不妨回顧一下華勝天成歷經(jīng)的幾個(gè)主要發(fā)展階段：華勝天成1998年創(chuàng )立，在起步階段，走的是“產(chǎn)品集成化”之路；2004年華勝天成上市，在資本市場(chǎng)的大力支持下，迅速完成了“產(chǎn)品服務(wù)化”的階段性目標。在這兩個(gè)階段，華勝天成在ICT、安全、服務(wù)器、存儲等領(lǐng)域的產(chǎn)品得以完善，并積累了來(lái)自電信、交通、郵政、能源、金融等行業(yè)的用戶(hù)資源，“IT服務(wù)”概念日趨成熟。上市后的華勝天成步入快速發(fā)展期，同時(shí)，為了適應產(chǎn)業(yè)的調整和升級，華勝天成適時(shí)進(jìn)入“服務(wù)產(chǎn)品化”階段。2007年，被稱(chēng)為華勝天成的IT服務(wù)元年，這一年華勝天成正式提出了“服務(wù)成就未來(lái)”的品牌口號，以“IT綜合服務(wù)提供商”的品牌形象進(jìn)入公眾視角；2008年9月，華勝天成開(kāi)始實(shí)施轉型第二階段的行動(dòng)計劃--“凌云計劃”，將企業(yè)IT服務(wù)轉型的戰略清晰、完整地進(jìn)行了呈現，并基于面向客戶(hù)的全新組織架構，通過(guò)“系統+軟件+服務(wù)”三部分業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，與上下游合作伙伴和客戶(hù)一起構筑整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統，即華勝天成一直倡導的“共生空間”。華勝天成也從此進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期：IT綜合服務(wù)品牌化階段。而凌云計劃的成功實(shí)施,將為華勝天成的下一個(gè)十年奠定良好的基礎。
華勝天成最新的財報數據顯示，戰略轉型的成果已經(jīng)顯現。2008年華勝天成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要仍然由系統產(chǎn)品及系統集成收入、軟件及軟件開(kāi)發(fā)收入、專(zhuān)業(yè)服務(wù)收入構成。其中，系統產(chǎn)品及系統集成收入為19.6 億元,占總收入的66.73%，較去年同期增長(cháng)21.07%；軟件及軟件開(kāi)發(fā)收入為5.2億元，專(zhuān)業(yè)服務(wù)收入為4.5億元，軟件及軟件開(kāi)發(fā)收入和專(zhuān)業(yè)服務(wù)收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重由去年同期的27.68%上升到33.27%，對公司的毛利貢獻比例更是高達43.53%,由此可見(jiàn)，華勝天成向IT服務(wù)轉型所導致的軟件及軟件開(kāi)發(fā)收入和專(zhuān)業(yè)服務(wù)收入的持續快速增長(cháng)，為華勝天成利潤的可持續增長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。
著(zhù)名咨詢(xún)及評測機構賽迪顧問(wèn)在今年年初發(fā)布了《2008-2009年中國IT服務(wù)市場(chǎng)研究年度總報告》，在IT服務(wù)和系統集成總排名中，華勝天成雙雙進(jìn)入前五名，在國內市場(chǎng)與IBM、HP等國際IT巨頭位于同一競爭陣營(yíng)。同時(shí)，華勝天成還榮獲了賽迪顧問(wèn)頒發(fā)的“2008-2009中國IT系統集成及維護服務(wù)市場(chǎng)成長(cháng)最快企業(yè)”獎項，這也印證了華勝天成IT服務(wù)戰略轉型獲得了市場(chǎng)的認可。
主動(dòng)出擊 做跟時(shí)間賽跑的企業(yè)
盡管2008年宏觀(guān)經(jīng)濟的基本面下滑使得很多企業(yè)必須去實(shí)施變革，但對于華勝天成，我們卻可以理解成一種主動(dòng)的行為。華勝天成新聞發(fā)言人稱(chēng)：即使沒(méi)有這場(chǎng)突如其來(lái)的金融危機，華勝天成也會(huì )按既定的部署進(jìn)行企業(yè)管理的改革以及技術(shù)與服務(wù)的創(chuàng )新，以保證企業(yè)都能快速適應市場(chǎng)變化。其最新財報顯示，華勝天成銷(xiāo)售費用率與管理費用率再次呈現“雙降”趨勢：2008年公司銷(xiāo)售費用率由上年同期的9.23%下降至8.62%，管理費用率則由上年同期的2.71%降至2.18%。費用率的下降主要得益于2008年華勝天成強化了精細化管理并加強了內部控制的力度，同時(shí)業(yè)務(wù)結構的優(yōu)化帶來(lái)了規模化效應及邊際效益的遞增。
在企業(yè)管理之外，作為一家受益于技術(shù)創(chuàng )新的高科技企業(yè)，華勝天成深知“技術(shù)是公司經(jīng)營(yíng)的重要基石，創(chuàng )新是公司發(fā)展的源泉”。這直接體現在公司對技術(shù)研發(fā)工作的重視和投入。比如2008年，為加強公司技術(shù)研發(fā)的實(shí)力，優(yōu)化管理結構和服務(wù)流程，公司對技術(shù)架構進(jìn)行了調整，成立了由公司最高管理層直接領(lǐng)導的科學(xué)技術(shù)委員會(huì )，組建了以技術(shù)管理中心、專(zhuān)業(yè)服務(wù)中心、集成支持中心、服務(wù)交付中心和企業(yè)應用解決方案事業(yè)部等專(zhuān)業(yè)技術(shù)部門(mén)為核心的、面向市場(chǎng)與客戶(hù)需求的技術(shù)服務(wù)體系。又如在BI（商業(yè)智能）、移動(dòng)商務(wù)、信息安全和BCP（業(yè)務(wù)連續性方案）、ITMS及應急通訊等高端服務(wù)領(lǐng)域，華勝天成都保證了重點(diǎn)的持續投入，令公司能夠始終站在行業(yè)前沿并準確把握企業(yè)需求，從而為客戶(hù)提供符合實(shí)際需求的產(chǎn)品和解決方案。
如何在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中始終立于不敗之地，是一家領(lǐng)導性的企業(yè)面臨的長(cháng)期挑戰。華勝天成在當前備受沖擊的經(jīng)濟形勢下仍然取得了不斐的業(yè)績(jì)，靠的就是這種時(shí)刻跟時(shí)間賽跑，迎著(zhù)困難主動(dòng)出擊的精神。2008年（第三屆）《商務(wù)周刊》“100快公司”評選活動(dòng)中，華勝天成獲得“中國2008年快速反應公司Top10”大獎，是唯一獲此殊榮的IT服務(wù)企業(yè)。這是對華勝天成企業(yè)精神和成績(jì)的充分肯定。
自我造血 增強抵御風(fēng)險能力
作為一家與國際廠(chǎng)商“共舞”多年的企業(yè)，華勝天成深諳IT行業(yè)的生存與發(fā)展之道。仔細研究華勝天成的發(fā)展過(guò)程，不能忽略的一點(diǎn)就是其不斷增強自身的造血能力，在激烈的競爭中增強了品牌的獨立性，可以有效抵御行業(yè)環(huán)境變化所帶來(lái)的風(fēng)險。眾所周知，華勝天成從不諱言起步于產(chǎn)品代理商的身份，因為這個(gè)階段不可避免，這樣做的最大好處就是能夠在某個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域形成突破，并迅速打開(kāi)局面。但聰明的企業(yè)會(huì )在最短的時(shí)間內走出這個(gè)階段，并在市場(chǎng)中通過(guò)資源的重新整合，以及自主研發(fā)、創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式等方式，逐漸形成自己的核心競爭力。而華勝天成的目標是IT綜合服務(wù)提供商，從而在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中通過(guò)資源的聚合，形成獨特的商業(yè)價(jià)值——而這正是華勝天成“強化聯(lián)盟策略，構建共生空間”的這一戰略思路的具體體現。
華勝天成多年來(lái)積累了眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，包括SUN、EMC、IBM、Dell、HP、ORACLE、Symantec、Juniper、Avaya、F5、Radware等國內外知名廠(chǎng)商，華勝天成在為客戶(hù)提供服務(wù)時(shí)，會(huì )根據客戶(hù)的需求從眾多的上游合作伙伴中選擇最佳的產(chǎn)品組合并提供“一站式”的集成解決方案。很顯然，客戶(hù)“買(mǎi)單”的是華勝天成提供的綜合服務(wù)而非某一家原廠(chǎng)的某類(lèi)產(chǎn)品，不僅如此，華勝天成在研發(fā)上大力投入，開(kāi)發(fā)出大量以“客戶(hù)導向”原則為核心的自主知識產(chǎn)權的軟件和服務(wù)產(chǎn)品，也大大增加了其服務(wù)的含金量。如：移動(dòng)商務(wù)解決方案現在已經(jīng)在中國移動(dòng)的30多個(gè)省獲得成功應用，屬于移動(dòng)商務(wù)軟件領(lǐng)域的具有領(lǐng)導地位的產(chǎn)品；SOA、數據挖掘、商業(yè)智能等解決方案也在電信、郵政、金融、制造、物流等行業(yè)獲得了廣泛應用。可以看出，華勝天成一直都在不斷打造自身的“造血系統”。
IT服務(wù)是最直接面對客戶(hù)的業(yè)務(wù)，交付質(zhì)量的好壞是客戶(hù)評價(jià)IT服務(wù)商的重要指標，華勝天成已經(jīng)在眾多重大項目中贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)與好評，口碑效益逐漸顯現，“IT綜合服務(wù)提供商”的品牌形象進(jìn)一步清晰和強化。這種新形象的樹(shù)立，又不斷提升了華勝天成和上下游供應商及合作伙伴的聯(lián)盟能力，進(jìn)一步強化了未來(lái)合作的基礎。正如華勝天成新聞發(fā)言人所說(shuō)的那樣：“這個(gè)世界從未因為競爭而疏遠，反而結合得更加緊密。”這也許揭示了華勝天成抵抗任何風(fēng)險的信心源頭。
機會(huì )永遠垂青有準備的人。如今，華勝天成又站在了一個(gè)新的起跑線(xiàn)上，有時(shí)候需要100米短跑的爆發(fā)力，有時(shí)候則需要5,000米的快慢結合，而更多的可能是10,000米、馬拉松式的堅韌和耐力。做中國卓越的IT綜合服務(wù)提供商，通過(guò)內外兼修應對市場(chǎng)變化，我們期待著(zhù)華勝天成開(kāi)啟下一個(gè)十年的新篇章。
關(guān)于華勝天成
華勝天成（股票代碼： 600410）是中國卓越的IT綜合服務(wù)提供商，擁有近十年的IT服務(wù)經(jīng)驗。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋：IT產(chǎn)品化服務(wù)、應用軟件開(kāi)發(fā)、增值分銷(xiāo)及系統集成等多種IT服務(wù)業(yè)務(wù)，是中國最早提出IT服務(wù)產(chǎn)品化的公司。 華勝天成立足世界，以為中國企業(yè)及政府提升IT核心能力為使命，以堅實(shí)的技術(shù)實(shí)力、對客戶(hù)業(yè)務(wù)的良好理解以及高效的實(shí)施隊伍，為大型行業(yè)客戶(hù)、企業(yè)集團提供面向業(yè)務(wù)的解決方案、定制化或產(chǎn)品化的專(zhuān)業(yè)IT服務(wù)，在電信、金融、教育、制造、能源、交通、政府及軍隊等領(lǐng)域擁有大量成功案例。
華勝天成總部位于北京，在美國、香港設有全資子公司，并在國內設有多個(gè)分支機構。
CTI論壇報道
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