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太維資訊呼叫中心運營(yíng)管理

上海培訓研討班

2001/07/10

呼叫中心,是運用先進(jìn)的通信技術(shù)和數據庫技術(shù)集成,并通過(guò)高素質(zhì)的話(huà)務(wù)代表,服務(wù)于廣大顧客的客戶(hù)服務(wù)中心。為了提高工作人員的專(zhuān)業(yè)知識,完善呼叫中心的運營(yíng)管理,太維資訊誠邀各界Call Center管理精英參加此次在上海舉辦的Call Center運營(yíng)管理公開(kāi)培訓。

太維資訊的優(yōu)勢在于:具有豐富的本土呼叫中心實(shí)戰運營(yíng)經(jīng)驗以及令人信服的團隊實(shí)力。經(jīng)過(guò)完整的課程培訓之后,學(xué)員經(jīng)考試合格,可以獲得由美國俄亥俄州立大學(xué)與太維資訊聯(lián)合頒發(fā)的專(zhuān)業(yè)培訓資格證書(shū)。我們以行業(yè)的標準要求對學(xué)員的提升加以證明,通過(guò)不同層次的專(zhuān)業(yè)培訓,加強他們在業(yè)界的競爭能力。

培訓時(shí)間: 8月6日至8月16日

培訓對象:呼叫中心運營(yíng)主管、項目經(jīng)理、話(huà)務(wù)班(組)長(cháng)、資深話(huà)務(wù)代表

培訓內容:

培訓課程大綱:

時(shí)
第一階段:客戶(hù)服務(wù)86日至88
第一、二天:A101 客戶(hù)服務(wù)的ART藝術(shù)
  • 為什么使用呼叫中心
  • 辨認誰(shuí)是顧客,他們何時(shí)成為你的客戶(hù),他們的期望是什么
  • 辨別對方是那種類(lèi)型的客戶(hù),并相應使用不同詞句、定調、步伐, 音量、婉轉變化,以便更好地與對方溝通
  • 通過(guò)使用問(wèn)候的語(yǔ)言,達到一種親和感,從而獲得一種良好的關(guān)系,在腦子里描繪出客戶(hù)的音容笑貌
  • 向對方進(jìn)行引導性提問(wèn),利用返回式交流法,并用自己的話(huà)加以總結重復,在提供服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售
第三天:A110 高效的電話(huà)溝通技巧
  • 學(xué)習在有效交流中應該做與不應該做的
  • 學(xué)習如何控制你的嗓音、語(yǔ)速、呼吸等
  • 學(xué)習有效的交流技巧
  • 呼叫中心產(chǎn)業(yè)的術(shù)語(yǔ)、策略以及方法的定義與內涵
  • 呼叫中心的4種基本業(yè)務(wù)類(lèi)型(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)系潛在客戶(hù)、銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù))中的40種呼叫應用的定義與內涵
  • 商務(wù)電話(huà)的有效使用舉例,以及話(huà)務(wù)結果記錄程序
  • 識別潛在客戶(hù)、客戶(hù)以及電話(huà)類(lèi)型
  • 有效的職業(yè)電話(huà)溝通技巧詳細闡述與舉例,包括精通聆聽(tīng)技巧、慣用語(yǔ)模式,語(yǔ)音質(zhì)量和服務(wù)為主的積極態(tài)度
第三天:A140 傾聽(tīng)的技巧,如何處理相反的意見(jiàn)以及如何對付感到不滿(mǎn)的客戶(hù)
  • 學(xué)習有效傾聽(tīng)的關(guān)鍵
  • 學(xué)習分析個(gè)人傾聽(tīng)習慣
  • 學(xué)習傾聽(tīng)的模式
  • 學(xué)習如何處理拒絕
  • 學(xué)習如何對待不滿(mǎn)意的客戶(hù)
第二階段:監控與運營(yíng)810日至813 第一天:M101 呼叫中心基本概念
  • 呼叫中心定義
  • 呼叫中心的典型應用
  • 客戶(hù)服務(wù)中心的4個(gè)發(fā)展階段
  • 客戶(hù)服務(wù)中心系統結構
  • 客戶(hù)滿(mǎn)意度建立的6個(gè)步驟
第一天:M110 呼叫中心人事管理
  • 呼叫中心的四種職業(yè)道路定義
  • 如何制定人員需求-確定你需要多少人與何時(shí)需要
  • 有效的面試技巧
  • 如何針對呼叫中心或公司內部的呼叫中心部門(mén),制定每一級員工的培訓方案
第二天:M120 呼入及呼出型呼叫中心管理/評價(jià)
  • 理解經(jīng)理、主管的不同領(lǐng)導風(fēng)格
  • 學(xué)習每一種與生俱來(lái)的思維方式的內在需求
  • 學(xué)習如何運用對每一個(gè)個(gè)體的內在的需要和要求的了解,來(lái)對監控人員的工作職責來(lái)進(jìn)行培訓
  • 學(xué)習如何運用對每一個(gè)個(gè)體的內在的需要和要求的了解,來(lái)建立與內部和外部客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系
  • 學(xué)習如何運用對每一個(gè)個(gè)體的內在的需要和要求的了解,來(lái)建立團隊,開(kāi)發(fā)呼叫中心的企業(yè)文化促使成功
 第三天:M140 呼入型呼叫中心的計劃及監控 
  • 學(xué)習如何建立有效的計劃步驟
  • 學(xué)習如何獲取需要的呼叫中心管理數據、資料
  • 學(xué)習如何預計呼叫量以及呼叫中心的規模對可接受錯誤量的影響
  • 學(xué)習“不變原則”
  • 學(xué)習如何有效管理時(shí)間進(jìn)度
  • 學(xué)習呼叫中心表現評估
第四天:M130 呼出型電話(huà)行銷(xiāo)項目管理
  • 如何為已有自建呼叫中心的新老客戶(hù)做需求分析
  • 如何為每種新的市場(chǎng)推廣活動(dòng)或方案設定目標
  • 電話(huà)結果跟蹤報告,重點(diǎn)學(xué)習企業(yè)對企業(yè)以及企業(yè)對客戶(hù)
第三階段:高級客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)題815日至816
第一天:A160 客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)談判課程
  • 談判的定義
  • 客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)談判的特點(diǎn)
  • 談判的原則和策略
  • 談判的類(lèi)型分析和技巧
第二天:A180 呼叫中心電話(huà)服務(wù)疑難投訴處理課程
  • 客戶(hù)的定義
  • 客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)滿(mǎn)意
  • 投訴的特點(diǎn)
  • 處理投訴的原則和策略
  • 投訴的類(lèi)型分析及基本處理方法
  • 公司內部支持
  • 投訴的分析和評價(jià)

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