蘋(píng)果上演"一女三嫁" 三運營(yíng)商趨之若鶩
2011/08/11
據經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，據道瓊斯的報道，中國移動(dòng)版iPhone最快有望在下個(gè)月推向市場(chǎng)。文章還言之鑿鑿的表示，中國移動(dòng)已經(jīng)要求各級省公司做好iPhone用戶(hù)的合約簽約、話(huà)費返還等服務(wù)工作。雖然消息現在沒(méi)有得到確認，但是對于不少使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，又熱愛(ài)iphone的手機用戶(hù)來(lái)說(shuō)，現在可以幻想幻想魚(yú)和熊掌兼得的可能了。
蘋(píng)果公司與中國移動(dòng)之間的長(cháng)達4年的愛(ài)情長(cháng)跑肥皂劇，可能會(huì )就此真的結束了。不過(guò)再仔細想想，我們還是有一點(diǎn)疑問(wèn)。比如說(shuō)，移動(dòng)即將推出到底是iphone4，還是一步到位，直接上iphone5？經(jīng)歷了4年的拉鋸戰，移動(dòng)為何現在與蘋(píng)果公司達成協(xié)議？我們馬上連線(xiàn)資深電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王煜全。
主持人：您覺(jué)得他們簽約iPhone4的可能性大一些，還是直接上iPhone5。
王煜全：應該是iPhone4，iPhone5的機會(huì )并不大，一方面來(lái)說(shuō)呢，iPhone5現在國際都還沒(méi)有明確的推出時(shí)間，不太可能在中國，再跟中國移動(dòng)做首發(fā)。
主持人：為什么中國移動(dòng)和蘋(píng)果公司談判了這么長(cháng)時(shí)間之后，始終沒(méi)有達成協(xié)議，之前沒(méi)有達成協(xié)議的原因是什么？
王煜全：我認為其實(shí)還是商業(yè)利益，坦白講這個(gè)還不完全是聯(lián)姻，還不是感情問(wèn)題，更多還是利益問(wèn)題，他對蘋(píng)果而言，中國很顯然是一個(gè)大市場(chǎng)，那既然是一個(gè)市場(chǎng)，肯定就會(huì )對市場(chǎng)有要求，比如說(shuō)你要幫我分銷(xiāo)的話(huà)你要賣(mài)多少，對移動(dòng)而言，肯定不愿意承擔這種成本，因為我要答應幫你銷(xiāo)多少，我就要壓多少貨，所以我覺(jué)得這之前肯定是利益沒(méi)談攏，現在達成一致也是移動(dòng)發(fā)現說(shuō)，如果利益還遲遲談不攏的話(huà)，太多用戶(hù)就跑到聯(lián)通陣營(yíng)了，所以豁出去下血本也要把這個(gè)談下來(lái)。
主持人：我們來(lái)請教嘉賓主持陸新之，iPhone引入中國已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了，中國移動(dòng)再推出蘋(píng)果手機，感覺(jué)是不是已經(jīng)失去先機了，它這個(gè)時(shí)候再發(fā)售，而且是iPhone4，您覺(jué)得意義大嗎？
陸新之：晚到也比沒(méi)有好，因為對于三家電器運營(yíng)商來(lái)講，現在其實(shí)就是囚徒原理，就是三家互相看著(zhù)，撐著(zhù)，頂著(zhù)，誰(shuí)也沒(méi)有更多的殺手锏的應用了，從目前來(lái)講，當然肯定業(yè)績(jì)上是移動(dòng)一騎絕塵而去，但是聯(lián)通最近的業(yè)績(jì)半年來(lái)已經(jīng)有氣色，在這個(gè)時(shí)候移動(dòng)采取的一個(gè)防守策略，你有的我也有，我就直接跟你耗著(zhù)，甚至我可能里面返回的話(huà)費優(yōu)惠更強，這樣的話(huà)它有可能對聯(lián)通的iPhone4進(jìn)行一個(gè)強烈的阻擊。對聯(lián)通來(lái)講，iPhone4是它主要的主打的產(chǎn)品，就這樣我中移動(dòng)就用下士攻擊你的上士這個(gè)還是一個(gè)非常有章法的事，所以看上去移動(dòng)趕個(gè)晚集沒(méi)啥意義，但是它對于兩個(gè)公司的競爭來(lái)講，它是一個(gè)此消彼漲的，哪怕中移動(dòng)的iPhone跟蘋(píng)果合作不成功，但是它能也把你的成功拖成不太成功。
主持人：剛才王煜全先生在連線(xiàn)的時(shí)候他也說(shuō)了，關(guān)于和蘋(píng)果公司的合作，中國移動(dòng)可以說(shuō)是妥協(xié)了，一看有這個(gè)這么好的市場(chǎng)，你覺(jué)得這兩方面的問(wèn)題，一個(gè)就是蘋(píng)果他到底魅力到底在哪？能夠使得中國三家電信運營(yíng)商趨之若鶩，另外一方面就是如果我們，比如說(shuō)中國移動(dòng)妥協(xié)了，妥協(xié)的條件在哪？
陸新之：我是覺(jué)得中國移動(dòng)肯定有妥協(xié)，但是我認為蘋(píng)果其實(shí)可能也做出讓步。 因為現在iPhone4已經(jīng)是一個(gè)賣(mài)到滿(mǎn)街滿(mǎn)巷的產(chǎn)品，移動(dòng)愿意做它其實(shí)是何樂(lè )而不為，等于是已經(jīng)一個(gè)已經(jīng)過(guò)了最旺盛期的概念，大家兩個(gè)都有臺階下，而且有這次合作，對它來(lái)講，假如5的時(shí)候，選擇中移動(dòng)可能體量是聯(lián)通10倍的這種合作伙伴，從某種意義上講，蘋(píng)果也是為未來(lái)做一個(gè)披露，這倒是一個(gè)兩情相悅的事，因為蘋(píng)果它現在運營(yíng)商賣(mài)它的手機，利潤肯定是不大的，但是大家看的是這個(gè)市場(chǎng)，是這個(gè)用戶(hù)，在美國蘋(píng)果是直接要跟運營(yíng)商話(huà)費分成的，手機你不僅要找他賣(mài)，他要賺你的錢(qián)，以后用三年的合約他還要找你收錢(qián)，在中國因為這兩家可能都很硬，所以它就可能達不到這樣的效果，但是對蘋(píng)果來(lái)講，它確實(shí)是所有運營(yíng)商都必須要爭取這么一個(gè)合作伙伴，因為它決定了未來(lái)的戰略布局，如果你再沒(méi)有蘋(píng)果的手機的話(huà)，你可能以后三年、五年業(yè)績(jì)會(huì )有很大的隱患。
主持人：在這場(chǎng)利益角逐當中，不但是蘋(píng)果，包括三家運營(yíng)商都是在進(jìn)行利益上的角逐，最后的贏(yíng)家您覺(jué)得是誰(shuí)？
陸新之：從目前看，最大的贏(yíng)家肯定是蘋(píng)果了。三家來(lái)講運營(yíng)商競爭其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)老話(huà)題了，對三家來(lái)講蘋(píng)果這個(gè)不是決勝的因素，而三家來(lái)講都有一個(gè)當年轉型期到后來(lái)到產(chǎn)品到服務(wù)，移動(dòng)一家獨打，一起領(lǐng)先到現在稍稍被落，被分薄了優(yōu)勢，但是從目前看有一個(gè)巨大的慣性在這里面的話(huà)，移動(dòng)還是會(huì )占優(yōu)勢，但是不能說(shuō)是贏(yíng)家。
但是比如有一天，可能其中電信或者聯(lián)通有一個(gè)殺手級的應用，或者有特別好的產(chǎn)品服務(wù)，下血本真正把用戶(hù)體驗放在第一位，真正反饋到客戶(hù)頭上，說(shuō)不定有一個(gè)半年一年這種產(chǎn)生雪崩效應，因為在以后手機是可以帶著(zhù)號碼轉網(wǎng)的，這個(gè)是一個(gè)最大的決定性，這個(gè)比蘋(píng)果手機那個(gè)事意義更大，這對三家來(lái)講，關(guān)鍵還是要斗內功，在外面的東西都是虛招，哪家想明白了，哪家能夠真正實(shí)現對用戶(hù)的感受負責，他們就有可能成為幾億級，世界級的巨頭，但這個(gè)從目前看還沒(méi)有這個(gè)跡象，三家都不像有這個(gè)跡象。
主持人：我們還說(shuō)回蘋(píng)果公司，昨天就是像這幾天的全球的資本市場(chǎng)都非常的動(dòng)蕩，大跌之后，就在昨天蘋(píng)果公司的市值一度超過(guò)了全球最高市值的埃克森美孚公司，成為世界上市公司，一度，曾經(jīng)一度成為世界上市值最大的公司，蘋(píng)果公司目前的現金，擁有的現金流也比美國政府還要多，在接上，后面馬上要推出iPhone5甚至iPad3這一種一系列的新產(chǎn)品推出，我們就要問(wèn)了，蘋(píng)果公司目前來(lái)看，是不是用句速滑來(lái)說(shuō)，地球人已經(jīng)無(wú)法戰勝了，有戰勝它的可能性嗎？
陸新之：從產(chǎn)品的角度來(lái)講，光靠所謂的云手機、小米手機，他可能只是一個(gè)小芽才露尖尖角，它要真正的對蘋(píng)果已經(jīng)成熟的產(chǎn)品線(xiàn)，和它完整高效的營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣，可能還暫時(shí)難以抗衡，但是長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)看見(jiàn)，但是我相信隨著(zhù)喬布斯老師逐漸老去，是有可能出現的。
中廣網(wǎng)
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