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思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)受強壓 瘦身運動(dòng)并非長(cháng)久之計

2012/05/14

　　比起運營(yíng)商市場(chǎng)的高度集中情況來(lái)說(shuō)，思科在企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面對手較多，競爭對手如華為等又對此較為熟悉，議價(jià)能力又強。因此思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來(lái)不容樂(lè )觀(guān)。此外，錢(qián)伯斯從去年開(kāi)始的"瘦身運動(dòng)"也并非良藥。雖然對于思科降低成本支付，改善盈利狀況會(huì )起到作用，但對于重塑輝煌卻遠遠不夠。

　　每年我都會(huì )遇到分析師提及有關(guān)競爭對手的問(wèn)題，戴爾、IBM或微軟甚至英特爾都曾試圖在某個(gè)領(lǐng)域與思科競爭，但過(guò)去的20年間我們變得越來(lái)越強"，"（客戶(hù)）看不到來(lái)自華為的創(chuàng )新。坦白地說(shuō)，模仿并非創(chuàng )新。我認為客戶(hù)能夠區分得清"，思科CEO錢(qián)伯斯和副總裁羅伊德幾天前在談到公司與對手的競爭時(shí)這樣回答道。

　　思科的高層們還是一如既往地樂(lè )觀(guān)。但對他們對華為的評價(jià)中可以看到，已經(jīng)從之前的"最強競爭對手"改稱(chēng)為"沒(méi)有創(chuàng )新"。其實(shí)，在發(fā)表這些看法的背后，思科已經(jīng)感受到了來(lái)自對手的巨大壓力，未來(lái)如不進(jìn)行變革，前景不容樂(lè )觀(guān)。

圖：思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)受強壓 瘦身運動(dòng)并非長(cháng)久之計（圖片來(lái)源：Bloomberg）

　　就在思科高層說(shuō)上面這番話(huà)的這一周，華為宣布推出新一代數據中心交換機。這一系列名為CloudEngine的產(chǎn)品，直接瞄準了思科的核心企業(yè)業(yè)務(wù)。華為還宣布推出下一代遠程通信系統，同樣是瞄準了思科的網(wǎng)真業(yè)務(wù)。

　　去年春天時(shí)，英國《金融時(shí)報》就報道稱(chēng)，華為正在開(kāi)辟與西方集團競爭的新戰場(chǎng)，該公司高級副總裁徐文偉表示，華為將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入。
　　
　　需要指出的是，目前無(wú)論是企業(yè)網(wǎng)，還是手機終端等消費者市場(chǎng)，已沒(méi)有所謂的"藍海"，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì )有世界上最強悍的對手和殘酷的廝殺。

　　如全球企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)大概有600億-700億美金規模，為電信設備的二分之一左右。但思科、HP、IBM、Avaya、戴爾等已盤(pán)踞對抗多時(shí)。

　　2011年，思科在這一領(lǐng)域的銷(xiāo)售額為 432億美元、IBM為1069億美元、惠普1272億美元、戴爾614億美元。而華為的企業(yè)網(wǎng)僅為91億人民幣，并且還處于虧損的投入期。

　　如果說(shuō)華為的后發(fā)之力尚不能動(dòng)搖思科的根基，那么H3C已然讓思科的神經(jīng)緊繃。在國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，H3C的市場(chǎng)份額已超越了思科。據H3C方面稱(chēng)，2011年H3C的銷(xiāo)售收入為14.6億美元，增長(cháng)率32.7%，，目前在中國市場(chǎng)H3C的交換機市場(chǎng)份額達到40%，企業(yè)級路由器市場(chǎng)份額達到30%，無(wú)線(xiàn)WLAN市場(chǎng)份額第一。

　　從國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的現狀就可感受到，思科肩膀上的擔子越來(lái)越重。

　　"如果遇到競爭就退守顯然不是思科的作為"，通信專(zhuān)家馬振貴對IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者說(shuō)，對自己產(chǎn)品實(shí)行成本控制，壓縮價(jià)格空間，這是思科應持續的方向。 思科已經(jīng)在開(kāi)始這樣做。去年，由于客戶(hù)支出減少和面臨激烈競爭，錢(qián)伯斯對思科進(jìn)行了"瘦身"，裁員數千人，丟棄了利潤較低的如Flip攝像機等業(yè)務(wù)，并且對公司的管理層結構進(jìn)行了大幅調整。并給予銷(xiāo)售團隊更多自由，讓其更快達成業(yè)務(wù)。

　　 　　但據彭博社近日援引錢(qián)伯斯的話(huà)報道稱(chēng)，第三財季，來(lái)自大企業(yè)的訂單數量出現下滑，而且，與企業(yè)用戶(hù)達成協(xié)議要花費相當長(cháng)的時(shí)間。思科還對歐洲、印度以及政府機構的需求感到擔憂(yōu)。思科疲軟的第四財季財測將對公司重組產(chǎn)生阻礙。去年，為對公司進(jìn)行重組，錢(qián)伯斯開(kāi)始裁員、停止部分業(yè)務(wù)、降低產(chǎn)品價(jià)格以贏(yíng)得市場(chǎng)份額。

　　德國某運營(yíng)商電信分析師認為，比起運營(yíng)商市場(chǎng)的高度集中情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)對手較多，開(kāi)展又較之容易，因為企業(yè)網(wǎng)所涉及到研發(fā)、制造與傳統業(yè)務(wù)更具接近性，且研發(fā)、產(chǎn)品制造供應鏈管理等環(huán)節與傳統業(yè)務(wù)類(lèi)似，競爭對手如華為等又對此較為熟悉，議價(jià)能力又強。思科企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的未來(lái)不容樂(lè )觀(guān)。

　　需要指出的是，錢(qián)伯斯從去年開(kāi)始的"瘦身運動(dòng)"并非良藥。雖然對于思科降低成本支付，改善盈利狀況會(huì )起到作用，但對于重塑輝煌卻遠遠不夠。北京郵電大學(xué)舒華英教授曾對IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者表示，思科去年的裁員等舉措在短期內可節省開(kāi)支、提高贏(yíng)利，但并非長(cháng)久之計。相同的產(chǎn)品，如果除思科外其它企業(yè)無(wú)法提供，用戶(hù)才愿意購買(mǎi)使用，但華為等企業(yè)近年來(lái)在新技術(shù)研發(fā)、專(zhuān)利獲取上已大大提高，思科在技術(shù)上已不占明顯優(yōu)勢。而且在成本上，思科工程師的待遇要比華為等企業(yè)高出很多。

　　記者又聯(lián)想起，前IBM總裁郭士納曾在IBM危亡之際擔任IBM的領(lǐng)導者，上任伊始，他也采用了削減支出和成本控制的辦法，但IBM更是把握住了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，圍繞互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉型，更加重視軟件和服務(wù)。IBM還花費巨資收購蓮花公司，這起收購被稱(chēng)為商業(yè)史上最成功的收購案例之一。

　　錢(qián)伯斯若與郭士納比較而言，前者缺乏郭士納預見(jiàn)未來(lái)的思想力，以及進(jìn)行改革的鐵腕領(lǐng)導力。而一直走高端產(chǎn)品路線(xiàn)的思科，一旦將精力專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，就會(huì )發(fā)現市場(chǎng)的競爭遠比想象中激烈。很難有一個(gè)行業(yè)可以長(cháng)久地維持高利潤。思科需要通過(guò)更強有力的價(jià)格優(yōu)勢展開(kāi)市場(chǎng)爭奪，這對于思科來(lái)說(shuō)，必然會(huì )不適應。

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