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思科推出全球服務(wù)合作伙伴計劃 助力提升盈利能力

2012/04/20

• 合作伙伴滿(mǎn)足返點(diǎn)條件的訂貨量增加了15%
• 獲得返點(diǎn)的合作伙伴數量較以前的計劃相比增加了三倍
• 這項新計劃預計將于未來(lái)12-18個(gè)月內向各個(gè)地區的所有合作伙伴提供
• 目前，美國、加拿大、以色列和亞太地區的4,000多個(gè)合作伙伴已參與計劃。

　　不斷擴展的智能服務(wù)組合

　　通過(guò)思科的服務(wù)合作伙伴計劃，合作伙伴將可以獲得思科創(chuàng )新的智能服務(wù)組合，包括思科品牌化服務(wù)和協(xié)作化服務(wù)。

　　合格合作伙伴可以利用全新的協(xié)作化智能服務(wù)——“合作伙伴支持服務(wù)”，使自己的業(yè)務(wù)在激烈的競爭中脫穎而出。

　　合作伙伴可以使用思科知識資本，立足思科智能服務(wù)能力，經(jīng)濟高效地構建自己獨有的產(chǎn)品，以便：

• 提供廣泛的設備用量和合同管理能力
• 利用API（應用編程接口）和工具實(shí)現工作流集成
• 為大型、復雜的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )提供可擴展的前瞻性支持
• 合作伙伴支持服務(wù)目前在少數地區提供，將隨著(zhù)思科服務(wù)合作伙伴計劃在全球的啟動(dòng)一同推出

　　思科智能服務(wù)可支持合作伙伴通過(guò)自動(dòng)整合和擴展思科的知識資本，提升自身的盈利能力并加快增長(cháng)。它將能夠幫助合作伙伴更全面地了解客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，并為合作伙伴提供重要洞察力。思科智能服務(wù)立足以下優(yōu)勢構建而成：

• 25年的豐富行業(yè)經(jīng)驗
• 5,000萬(wàn)臺設備
• 每年600萬(wàn)次實(shí)時(shí)客戶(hù)交互

　　支持引言：

　　Nick Earle，思科全球服務(wù)銷(xiāo)售和渠道高級副總裁：

　　“思科致力于在IT行業(yè)推出能夠為合作伙伴帶來(lái)最大優(yōu)勢的服務(wù)模式。為了實(shí)現這一目標，我們需要采用明確、一致、可預測的方式，不斷改善與渠道合作伙伴的關(guān)系。我們在今天推出的全球服務(wù)計劃將能夠幫助合作伙伴充分利用思科智能服務(wù)，建立利潤更豐厚的業(yè)務(wù)模式。 ”

　　Alastair Edwards，Canalys首席分析師 ：

　　“基礎設施廠(chǎng)商與其業(yè)務(wù)合作伙伴之間的關(guān)系在不斷變化。合作伙伴正在尋求與能夠幫助他們有效降低采用新業(yè)務(wù)模式的風(fēng)險和成本的廠(chǎng)商進(jìn)行合作。思科的服務(wù)方法旨在滿(mǎn)足合作伙伴的這些需求。通過(guò)為合作伙伴提供思科資源和知識資產(chǎn)，合作伙伴將能夠增強自身競爭力，為客戶(hù)提供重要價(jià)值，同時(shí)保持出色的盈利能力和業(yè)績(jì)。”

　　Peter Stavropoulos，FlexITy Solutions Inc總裁兼首席執行官 ：

　　“服務(wù)現已成為我們業(yè)務(wù)的不可分割的一部分。思科的這一新計劃提供了按業(yè)績(jì)給予激勵的新規定，并支持合作伙伴使用新的智能服務(wù)。通過(guò)該計劃，我們將能夠不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，從激烈的競爭中脫穎而出，并保持出色的利潤水平，以實(shí)現持續增長(cháng)。”

CTI論壇報道