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思科強化亞太、日本和大中華區“合作伙伴主導”策略

2011/11/16

　　據臺灣媒體報道，思科今日于思科R合作伙伴高峰會(huì ) (CiscoR Partner-Led Network Conference) 上，宣布強化其對亞太、日本和大中華區“合作伙伴主導”策略的承諾。會(huì )議吸引了超過(guò)300家思科商業(yè)市場(chǎng)的頂尖通路伙伴參與。“合作伙伴主導”是一個(gè)具延展性的進(jìn)軍市場(chǎng)模式，透過(guò)授權和獎勵思科通路伙伴，進(jìn)一步拓展小型及中型企業(yè)市場(chǎng)。

　　思科于全球投資 7,500 萬(wàn)美元推動(dòng)“合作伙伴主導”模式，當中的 1,500 萬(wàn)美元將投資于亞太、日本及大中華區，為發(fā)展新通路計劃、售前支持、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和激勵與獎酬機制，以協(xié)助及刺激合作伙伴拓展中型市場(chǎng)與中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)。

　　思科亞太、日本和大中華區伙伴業(yè)務(wù)群董事總經(jīng)理 Stanimira Koleva 表示：“我們非常高興能為亞太、日本和大中華區優(yōu)化合作伙伴主導模式，這是商業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)極為顯著(zhù)的區域。思科向來(lái)以合作伙伴為中心，超過(guò)八成業(yè)務(wù)透過(guò)各種通路伙伴達成銷(xiāo)售，這個(gè)進(jìn)軍市場(chǎng)模式亦是我們的客戶(hù)持續要求的。”

　　思科全球合作伙伴主導副總裁 Andrew Sage 表示﹕“合作伙伴主導策略是“未來(lái)思科 (Next Cisco)”不可或缺的一部份。我們極力專(zhuān)注為思科及通路伙伴發(fā)掘業(yè)務(wù)增長(cháng)的商機，同時(shí)也為促進(jìn)中型市場(chǎng)和中小型企業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)作出必要的投資。”

　　思科于亞太區推行的合作伙伴主導模式，會(huì )按照不同區域的客戶(hù)群而客制化。其中一個(gè)方向是協(xié)助主攻對服務(wù)和整合高需求的客戶(hù)群之合作伙伴，透過(guò)協(xié)作銷(xiāo)售模式促進(jìn)中型市場(chǎng)客戶(hù)的增長(cháng)。

　　另一個(gè)方向則是專(zhuān)注于滿(mǎn)足以中小企業(yè)客戶(hù)為對象的合作伙伴需求，這些伙伴較為需要思科在產(chǎn)品、服務(wù)及利潤上的支持，以協(xié)助其在這高成長(cháng)的市場(chǎng)取得成功和發(fā)展。

CTI論壇報道


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