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思科“云”合作伙伴計劃促進(jìn)渠道合作伙伴發(fā)展

2011/03/03

　　CTI論壇(ctiforum)3月3日消息（記者潘婷婷): 思科日前宣布其正在對新型渠道策略進(jìn)行大量的投入，以此來(lái)幫助其合作伙伴利用“云”獲得收益并且擴大專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。在今天舉行的年度全球合作伙伴峰會(huì )上，思科公布了一個(gè)全新的“云”合作伙伴計劃，幫助合作伙伴找準在“云計算”中的位置，促進(jìn)業(yè)務(wù)模式發(fā)展，使其充分利用并且受益于巨大的“云”市場(chǎng)機遇。同時(shí)，思科還公布了其最新的智能服務(wù)創(chuàng )新方案——思科專(zhuān)業(yè)協(xié)作服務(wù)（Cisco Collaborative Professional Services），以幫助合作伙伴提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，加速向銷(xiāo)售端到端通信（end-to-end communications）以及IT解決方案或“架構”（architectures）的方向發(fā)展。

“云”合作伙伴計劃

　　思科“云”合作伙伴計劃（CPP）提供了三個(gè)方向供合作伙伴靈活選擇其在市場(chǎng)中扮演的角色，分別是：“云”構建商、“云”提供商和“云”服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商（Cloud Services Reseller）。

“云”構建商是針對那些設計和實(shí)現云架構與應用就緒（cloud-ready）基礎設施，或完全供應私有“云”或公共“云”的合作伙伴。其認證合作伙伴建立“云”基礎設施、應用程序管理和專(zhuān)業(yè)“云“服務(wù)的能力。

“云”提供商是為在市場(chǎng)上提供公共“云”服務(wù)的合作伙伴所設計。“云”提供商授權并支持合作伙伴銷(xiāo)售采用思科技術(shù)（Cisco-powered）的自有品牌的 “云”服務(wù)。

“云”服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商與“云”提供商相輔相成，因為其為“云”提供商在市場(chǎng)上提供額外的銷(xiāo)售路徑。“云”服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商對“云”提供商所具備的“基于思科技術(shù)的服務(wù)“（“Cisco Powered Service”）進(jìn)行“貼牌”或轉售。

　　“云”構建商和“云”提供商的合作方向包括品牌宣傳、架構參考支持、融資、市場(chǎng)研發(fā)資金以及通過(guò)與渠道合作伙伴緊密接觸進(jìn)入市場(chǎng)。這些是合作伙伴能夠從思科獲得的額外收益。

　　為了減少合作伙伴的成本，CPP的建立基于其已經(jīng)擁有的思科認證和思科生態(tài)系統合作伙伴。

專(zhuān)業(yè)協(xié)作服務(wù)

　　專(zhuān)業(yè)協(xié)作服務(wù)（CPS）綜合思科知識資本（Cisco intellectual capital），工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)和自動(dòng)化服務(wù)，幫助合作伙伴擴展或建立新的專(zhuān)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)并從中取得收益。

　　CPS為思科合作伙伴提供以下幾類(lèi)服務(wù)：

評估服務(wù)：軟件工具通過(guò)評估和自動(dòng)化服務(wù)技術(shù)，幫助合作伙伴分析和收集數據。

指導和發(fā)展服務(wù)：思科工程資源（Cisco engineering resources）審核和創(chuàng )建技術(shù)設計與執行計劃以促進(jìn)合作伙伴發(fā)展。

業(yè)務(wù)推進(jìn)者：思科分享其圍繞新技術(shù)和架構的實(shí)踐，幫助合作伙伴設計或建立專(zhuān)業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　CPS擁有30個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)項目，貫穿思科無(wú)邊界網(wǎng)絡(luò )、協(xié)作和數據中心/虛擬化架構模式中所有的重點(diǎn)技術(shù)，并且會(huì )在年底提供“云”服務(wù)。

　　CPS幫助合格的思科合作伙伴加速在新型技術(shù)市場(chǎng)中的發(fā)展，并且通過(guò)利用思科工程資源、知識產(chǎn)權、實(shí)踐證明的方法和自動(dòng)化服務(wù)增強其服務(wù)業(yè)務(wù)的運營(yíng)效率。

　　思科定期從上百萬(wàn)的用戶(hù)互動(dòng)中獲取知識，并且利用這些專(zhuān)業(yè)知識提供更多的智能服務(wù)。這些智能服務(wù)不僅使合作伙伴能夠積極的提供自動(dòng)化服務(wù)，還能夠幫助他們擴大業(yè)務(wù)范圍并從中獲益。

　　作為思科最新的智能服務(wù)創(chuàng )新，CPS通過(guò)為客戶(hù)提供積極的指導和以實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò )智能系統為基礎的建議，來(lái)幫助思科合作伙伴提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

供貨信息：

思科協(xié)作服務(wù)按計劃將于2011財年第三季度針對全球技術(shù)型合作伙伴正式運行。

思科計劃在2011財年第四季度啟動(dòng)“云”合作伙伴計劃。

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