大公司市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力 思科盯上中小企業(yè)
2002/10/24
網(wǎng)絡(luò)巨人思科為了支撐在傳統(tǒng)市場(chǎng)不斷下滑的收入，將更多地關(guān)注中小企業(yè)，使他們成為自己的客戶(hù)。此舉可能違背這家因制造行業(yè)級(jí)電信網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)路由器而著名的公司的初衷。
電信市場(chǎng)還沒(méi)有復(fù)蘇的跡象，而且那些購(gòu)買(mǎi)了思科的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的大型企業(yè)的業(yè)績(jī)絲毫不見(jiàn)增長(zhǎng)。
而思科認(rèn)為，與此相反的是，中小企業(yè)正在趕上網(wǎng)絡(luò)潮流。2001年，這部分收入已占思科總收入的1/4，約36億美元，今天這個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)更加誘人。
該公司引用總部設(shè)在紐約的研究與咨詢(xún)機(jī)構(gòu)AMI-Partners公司的預(yù)測(cè)說(shuō)，在美國(guó)員工不足1000人的企業(yè)為中小型企業(yè)，2002年它們?cè)谛畔⒓夹g(shù)上的花費(fèi)將達(dá)2230億美元。其中只有很小的一部分花費(fèi)在購(gòu)買(mǎi)思科的設(shè)備和服務(wù)上。
思科又引用了該研究機(jī)構(gòu)的資料顯示，1/3可能成為客戶(hù)的公司認(rèn)為思科是他們“主要的網(wǎng)絡(luò)提供商”，但他們并沒(méi)有全部購(gòu)買(mǎi)思科的設(shè)備。這是一個(gè)馬上就能增加市場(chǎng)份額的機(jī)遇，該公司在那些領(lǐng)域已擁有38%的市場(chǎng)份額。
該公司已經(jīng)有一整套開(kāi)發(fā)好的針對(duì)小企業(yè)客戶(hù)的產(chǎn)品，包括從基于網(wǎng)際協(xié)議的語(yǔ)音傳輸（VoIP）系統(tǒng)到高端局域網(wǎng)路由器。
但是思科以期并沒(méi)有花時(shí)間開(kāi)發(fā)面向大公司以外的銷(xiāo)售渠道，或開(kāi)發(fā)面向小型客戶(hù)和零售商的支持服務(wù)。
作為新舉措的一部分，該公司正在開(kāi)發(fā)一套基于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，以幫助潛在的客戶(hù)評(píng)估他們自己的網(wǎng)絡(luò)需求，或幫助其它公司向他們自己的客戶(hù)銷(xiāo)售思科公司的設(shè)備設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品包。
該公司同時(shí)也在努力進(jìn)入管理服務(wù)市場(chǎng)，幫助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商和他們的客戶(hù)與支持電子商務(wù)網(wǎng)站或基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用如客戶(hù)關(guān)系管理工具或銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備聯(lián)在一起。
分析師認(rèn)為這是一項(xiàng)重大舉措，盡管它不能為今天帶來(lái)巨額收入。
賽迪網(wǎng) 中國(guó)信息化(industry.ccidnet.com)
相關(guān)鏈接:
亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩
利川市|
南宁市|
卫辉市|
黎平县|
大关县|
文山县|
济阳县|
乌海市|
射洪县|
介休市|
眉山市|
筠连县|
南江县|
巴塘县|
静宁县|
梅河口市|
淮滨县|
谷城县|
建瓯市|
闽侯县|
沾化县|
东辽县|
景宁|
牟定县|
西平县|
集安市|
濮阳县|
芷江|
松溪县|
灌阳县|
县级市|
富阳市|
泾阳县|
池州市|
中西区|
新沂市|
惠州市|
毕节市|
西盟|
太白县|
迁安市|
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444
http://444